Begin september begon de Sloveense startup Gotoky aan Startupbootcamp HighTechXL. Het programma in Eindhoven waarin je in drie maanden tijd versneld je startup van de grond krijgt. Voor Gotoky de kans om hun slimme walkietalkie verder te ontwikkelen (voordat de concurrent het doet). CEO Denis Lončar praat e52 elke week bij over de jungle waar hij en Katja Lipičnik, Chief Marketing Officer, de komende drie maanden inzitten. Deze week: fans in Texas (lees hier alle eerdere afleveringen)
Below the line communicatie, above the line communicatie, beachhead markets… Week 3 van Gotoky in Nederland stond geheel in het teken van de marketingstrategie. De belangrijkste conclusie: het marketingplan dat er was, kan van tafel.
Wekelijks heeft Denis een een-op-eengesprek met de directie van Startupbootcamp. Dit keer dus om het bereiken van de doelgroep te bespreken. Tussen neus en lippen door meldt Denis dat het bedrijf in een paar maanden tijd zo’n 30.000 volgers heeft gekregen op Facebook. Zijn gesprekspartner kijkt hem aan: “Daar moet je veel meer mee doen!” De volgers blijken inderdaad van grote waarde. Collega Katja onderhoudt daarom intensief contact met de Facebook achterban. En dat levert interessante bevindingen op. Zo blijkt er in Texas een enorme groep 
enthousiastelingen voor de Gotoky te bestaan. Jagers, die het apparaat in afgelegen gebieden goed kunnen gebruiken.
En dat is waar de below the line marketing om de hoek komt kijken: een persoonlijke benadering van een specifieke doelgroep (jagers in Texas)[expand title=””]In tegenstelling tot de above the line aanpak: via radio, tv, billboards een massapubliek aanspreken. Wordt vooral gebruikt om algemene naamsbekendheid mee te vergroten.[/expand]
Ander advies van deze week: bekijk de Indiase markt eens. Om twee redenen. Ten 
eerste omdat zo’n beetje elke Indiër zit vastgeplakt aan een mobiele telefoon, soms zelfs aan twee. Ook voor mensen met weinig inkomen is een telefoon onontbeerlijk. Voor hen zou een Gotoky een uitkomst kunnen zijn, omdat je er gratis mee belt (moeten je vrienden wel ook de Gotoky device hebben). Een tweede reden is de verrassend grote groep bergsporters daar. Zij zouden met Gotoky hoog in de berg kunnen communiceren en belangrijker nog: gevonden kunnen worden in geval van nood.
En dat is waarschijnlijk het grootste marketinginzicht van deze week. De Gotoky moet vooral gezien worden als een veiligheidsinstrument. Hoe komen ze trouwens zo snel aan 30.000 volgers op Facebook? Denis vertelt hoe hoe hun strategie aanvankelijk geen enkel effect sorteerde. “Gaande de weg krijgen we er handigheid in. Katja was verantwoordelijk voor de campagne en richtte zich volledig op de Verenigde Staten, Europa, Australië, India, Rusland, Nieuw-Zeeland, Mexico and Brazilië. En op een gegeven moment hebben we ook gewoon wat geld geïnvesteerd in extra promotie via Facebook.” Honderdzestig euro op precies te zijn. Het leverde 4000 extra volgers op in 24 uur tijd.
Van de rest van Eindhoven hebben ze nog weinig kunnen zien. Tot nu toe speelt het leven van Denis en Katja zich vooral op “de slimste vierkante kilometer” (lees: HighTech Campus) af. Wie ze wel hebben gezien: Neerlands oud-premier Jan Peter Balkende. Tijdens een bezoekje aan de campus ontmoette hij het Gotoky team. En checkte gelijk even de Gotoky Facebookpagina.
Volgende week deel 3
Lees hier alle eerdere afleveringen van Startup life
Als je dit artikel leuk vindt, lees dan ook:
