Veertien procent van de Vlaamse technologiestarters verkast naar de Verenigde Staten. New York is bij uitstek een populaire bestemming, weet directeur dienstverlening bij Voka (Kamer van Koophandel Antwerpen-Waasland) Sven de Vocht. “Het start-up ecosysteem in New York groeit snel en de techsector is er goed voor meer dan 147 miljard dollar. Hiermee staat de stad in de top drie van beste techomgevingen ter wereld. Het is voor Vlaamse start-ups de perfecte uitvalsbasis om de Amerikaanse markt te veroveren en investeringskapitaal op te halen.” Om tech start- en scale-ups hierbij te begeleiden, lanceert Voka in mei ‘Voka Tech@venture New York’, maakt de organisatie bekend in een persbericht.
Oefenen, oefenen, oefenen
De Antwerpse softwareontwikkelaar Twikit is een voorbeeld van een start-up die naar de VS vertrok. Gijs Hoppenbrouwers en Martijn Joris, de oprichters, hebben er inmiddels meerdere klanten. “Amerikanen doen op een heel andere manier zaken. In België duurt een eerste salesmeeting om een product uit te leggen minstens een uur. In de VS krijg je hooguit enkele minuten en praat je niet over een product maar over ‘value’ of meerwaarde. In het begin oefenden wij onze verkoopspitch wel tien keer per dag op kennissen, collega’s, klanten, coaches. Met hun feedback verfijnden we telkens de woorden en argumenten om tot een versie te komen die blijft hangen”, vertelt Joris.
Ook interessant: Snel versproducten verschepen met digitaal platform van Shypple
Vijfdaags werkbezoek aan New York
Onderzoek wijst uit dat toegang tot de internationale markt, kapitaal en talent de drie grootste obstakels zijn voor start- en scale-ups. Voka Tech@venture New York wil hier op inspelen. Zo is er een traject uitgestippeld waarin thema’s als verkopen in de VS, marktrijp maken van een product en het pitchen behandeld worden. “Dat combineren we met individuele sessies waarbij deelnemers een concreet actieplan opstellen. Dan volgt het hoogtepunt: een vijfdaags werkbezoek aan New York met workshops, een pitchavond voor investeerders, een-op-een ontmoetingen met potentiële klanten, investeerders en partners”, vertelt De Vocht.
New York is de eerste hotspot, in het najaar van 2022 volgen München en Tel Aviv en volgend jaar komen ook Parijs en Amsterdam aan de beurt. Meer info over het traject vind je hier.
Geselecteerd voor jou!
Innovation Origins is het Europese platform voor innovatienieuws. Naast de vele berichten van onze eigen redactie in 15 Europese landen, selecteren wij voor jou de belangrijkste persberichten van betrouwbare bronnen. Zo blijf je op de hoogte van alles wat er gebeurt in de wereld van innovatie. Ben jij of ken jij een organisatie die niet in onze lijst met geselecteerde bronnen mag ontbreken? Meld je dan bij onze redactie.
Als je dit artikel leuk vindt, lees dan ook:
