Lekker makkelijk parkeren bij het vliegveld via Roosh – als er gevlogen wordt tenminste

Jeroen van den Eerenbeemt wist op zijn dertiende al dat hij ondernemer wilde worden. Met oudere neven die een lucratieve handel hadden in auto’s, scooters, en pokerspellen had hij daarvan genoeg voorbeelden bij de hand om te kunnen beoordelen of dat iets voor hem was. Hij zag het niet zitten om voor een baas te werken omdat hij dan zijn ideeën niet direct zou kunnen uitwerken en binnen een kader zou moeten blijven dat van bovenaf vastgesteld wordt. 

Op zijn twintigste las hij een krantenbericht waarin stond dat het aantal passagiers van Eindhoven Airport zou verdubbelen van 2,5 miljoen naar 5 miljoen. Twee weken later zag hij een uitzending van Radar over parkeerproblemen bij Schiphol. Het was toen eind 2012. Van den Eerenbeemt liep stage bij een online marketingbureau. Hij vroeg de directeur of ze een website voor hem wilden bouwen. Daarmee moesten Nederlandse en Vlaamse reizigers parkeerplaatsen bij verschillende vliegvelden in Nederland, Duitsland en België probleemloos kunnen vergelijken, een formule die hij later zou uitbreiden met directe online boekingen. Voor 600 euro bouwde het online marketing bureau een website. Daarmee was zijn bedrijf Vliegen en Parkeren geboren, dat later zou vallen onder het paraplumerk ROOSH.

Omzetstijging van 1000 procent

Binnen een jaar steeg de omzet van Vliegen en Parkeren met duizend procent. In 2013 deed het 500 boekingen, in 2014 al 5000. Per boeking verdiende Van den Eerenbeemt ongeveer 5 euro. De gehele omzet stak hij in zijn bedrijf. Dat is tot en met begin 2018 zo gegaan, zegt Van den Eerenbeemt. Hij heeft om die reden ook nooit hoeven zoeken naar investeerders. 

In 2017 trad zijn  compagnon Martijn Meeuws officieel toe tot het bedrijf. Samen bouwden ze het bedrijf verder uit. ,,De snelle groei heeft doorgezet”, zegt Van den Eerenbeemt. ,,Al heeft de coronapandemie vanzelfsprekend een grote invloed op het vliegverkeer en dus ook op de vraag naar het parkeren bij vliegvelden. In de eerste twee maanden van de pandemie waren er genoeg dagen waarbij we letterlijk nul boekingen hadden. Dus dat was even zwaar. Gelukkig hadden we wel wat vet op de ribben. Maar met de overheidssteun en flexibiliteit van ons personeel komen we er wel doorheen. De voorspelling is op dit moment dat de luchthavenbranche zich eind 2020 voor zo’n 50 procent hersteld heeft.” 

Marketingstrategieën voor andere bedrijven

Om deze tijd door te komen leverden de 21 werknemers uren in, zegt Van den Eerenbeemt ,,Het grootste deel van het personeel heeft een min-max contract. Maar er zijn ook personeelsleden met een 40-uurscontract. Gelukkig is deze laatste groep solidair geweest waardoor we iedereen toch voor 32 uur uit konden betalen. Inmiddels schroeven we het aantal gewerkte uren langzaamaan weer op.
 
Om extra inkomsten te genereren, werkte het bedrijf in de tussentijd voor andere bedrijven online marketingstrategieën uit. ,,We hebben de kennis en de belangrijkste talen voor onze markt zoals Engels, Duits, Frans, Italiaans en Spaans native in huis”, zegt Van den Eerenbeemt. ,,Hiermee hebben we een unique selling point ten opzichte van andere online marketingbureau’s.”

Uiteindelijk voorziet hij toch een goede toekomst voor zijn bedrijf in de online dienstverlening rondom parkeren en bereikbaarheid van vliegvelden. ,,Daar zit onze kennis. En naast parkeerboekingen in Europa, de VS en Australië zet Roosh ook in op een ander schaalbaar concept. Dat moet dit jaar nog gelanceerd gaan worden.”

‘Think global, act local‘

Roosh is een van de acht internationale spelers met een platform in meerdere landen. ,,In onze markt zitten grote bedrijven uit onder andere Engeland, Frankrijk, Nederland en België. Daarnaast heeft elk land ook zijn eigen lokale spelers. In deze concurrerende markt onderscheiden we ons door een zeer gebruiksvriendelijke website met een uitstekende informatievoorziening. Over enkele weken gaan we overal live met alweer de vierde versie van onze website, reserveringssysteem en klantportaal. Dat moet ons in staat stellen verder door te groeien. Verder zien we ook kansen in de B2B-markt. Een ander belangrijk punt in onze strategie is dat al onze medewerkers komen uit de landen waar we actief zijn. Dit helpt ons bij onze ‘think global – act local’-strategie.”

Innovatie in plaats van bakken geld

De combinatie van deze strategie en eigen techniek stelt Roosh in staat om te kunnen concurreren met grote bedrijven in het buitenland zoals in Frankrijk, zegt Van den Eerenbeemt. ,,In Frankrijk zitten twee online platformen waarin investeerders tientallen miljoenen euro’s steken. ,,Zij hebben een enorm budget om te adverteren. Dat hebben wij niet. Daardoor moeten we onze stappen uitvoerig onderzoeken en innovatief blijven.”