De E52 High Tech Piek Awards zijn ook dit jaar weer uitgereikt aan negen personen die het afgelopen jaar een bijzondere bijdrage hebben geleverd op high tech gebied (of voor wie we in 2017 grote verwachtingen hebben). Een Piek, vier Sterren en vier Knallers.
Elke dag portretteren we een van de award winnaars.
Vandaag Fabio Bambamg Oetomo Bambi Medical
Wat Winnaar van Knaller
Waarvoor Bambang Oetomo staat aan het hoofd van één van de meest succesvolle start-ups uit de eerste ronde HighTechXL van 2016. Met een eigen kantoor op de High Tech Campus en een flinke investering in de broekzak vertrok Bambang Oetomo onlangs naar China om uit te zoeken hoe daar voet aan de grond te krijgen. Bambi krijgt het druk in 2017.
Dit zijn alle winnaars van 2016
Bambang Oetomo stond op 22 september 2016 op XL Day, de finale van het HighTechXL-programma. Sindsdien zijn er veel dingen gebeurd die de toekomst van het bedrijf gaan helpen bepalen: De productie van een serie prototypen is op handen, een eerste grote test met Nederlandse ziekenhuizen gaat beginnen en er is dus die reis naar China om de internationale markten te bekennen. Ondertussen is ook bekend wanneer de Bambi Belt op de markt gaat komen.
Ten eerste die investering. Die maakt een hoop mogelijk voor het team van Bambang Oetomo. Er werd 500.000 euro opgehaald via een campagne op Leapfunder. Het grootste verschil tussen Bambi Medical rond XL Day en nu is dat het bedrijf geld heeft om verder te gaan met de productontwikkeling. Dit betekent ook dat het kan beginnen met het betalen van haar personeel. Tot nu toe werkte het team op vrijwillige basis mee aan de ontwikkeling.
Inmiddels zijn ze bij het Bambiteam met zijn zessen, er wordt gekeken naar het aantrekken van een zevende persoon als CTO. “Voorheen konden we die mensen slechts een onkostenvergoeding aanbieden”, zegt Bambang Oetomo. “Nu gaan we over op een salaris.”
Bambi Medical ontwikkelt de Bambi-Belt, een band die couveusebaby’s kunnen dragen. De band meet fysiologische parameters (hartslag, ademhaling, temperatuur) die nu gemeten worden met elektroden. Die elektroden zitten nu nog vastgeplakt op de huid, en moeten enkele keren per week worden verwijderd en opnieuw geplaatst. De band kan de hele dag gedragen worden, wat pijn en stress vermindert bij zowel de baby als de ouders.
Dan de verdere uitwas van die investering. Er ontstaat ruimte voor verdere ontwikkeling van het product en het doen van klinische studies. Volgens Bambang Oetomo kan het bedrijf de komende negen tot twaalf maanden vooruit met het bedrag. Aangezien er tegen die tijd nog geen producten verkocht zullen worden, zal het bedrijf opnieuw geld moeten ophalen bij investeerders.
Proef
Een eerste stap in die productontwikkeling is een proef met drie Nederlandse ziekenhuizen, die begin 2017 gaat beginnen. Daarvoor wordt een kleine batch geproduceerd door Holst Centre, het onderzoeksinstituut op de High Tech Campus dat ontwikkelingspartner is van Bambi Medical. In 2018 moet het product in Europa in gebruik genomen worden in ziekenhuizen.
“Worst-case scenario is dat er nog heel veel aan het prototype moet gebeuren. We hebben al wel proefjes gedaan maar nog niet eerder op deze schaal”, zegt Bambang Oetomo. “Best-case is dat het prototype zo goed werkt dat we snel het eindproduct kunnen ontwikkelen en tot massa-productie over kunnen gaan.”
China
En dan die reis naar China. Want waarom zou een start-up klein denken? Het team is vanuit een handelsmissie met StartupDelta op zoek gegaan naar eerste contacten daar.
“We hebben veel gesproken over het aanboren van die markt. In principe is er een ruime vraag naar ons product daar.” Al geeft dat geen garantie voor een makkelijk aan te boren markt. “China is een andere wereld. Het is moeilijk om er zonder kruiwagen binnen te komen ook al heb je een product dat ze leuk vinden, de zakenwereld daar leunt sterk op het ‘ons-kent-ons’ principe.”
Daarom wil Bambi Medical een dochteronderneming starten in Shanghai. “We moeten daar een duidelijke eigen aanwezigheid hebben met lokale medewerkers om de ziekenhuizen in te komen.” Een gelijksoortige constructie wordt voor de Verenigde Staten overwogen. Wanneer de stap naar een ander continent gezet gaat worden is nog niet duidelijk.
