Voor de opwekking van duurzame energie zet Duitsland in op wind en zon. Maar waar laat je bijvoorbeeld al die zonnepanelen? De Berlijnse start-up Solarimo heeft een oplossing waardoor niet alleen huiseigenaren van zelf opgewekte stroom met zonnepanelen kunnen genieten, maar ook huurders. Met zonnepanelen op het dak van hun huurhuis. Innovation Origins sprak met Daniel Fürstenwerth, CEO en mede-oprichter van Solarimo.
Wat doet uw bedrijf?
“Huurders hebben doorgaans geen mogelijkheid om een zonnecentrale op hun eigen dak te bouwen. Daarom doen we het anders. We gaan een samenwerking aan met de eigenaar of de verhuurder. Wij bouwen de zonne-energiesystemen. We maken het de eigenaar zo gemakkelijk mogelijk. Hij heeft er helemaal geen werk aan. We doen alles. Van de planning tot de installatie van het zonnesysteem. Wij nemen ook de kosten van het systeem voor onze rekening. Vervolgens bieden we de huurders aan om de met die installatie opgewekte elektriciteit bij ons te kopen. De verhuurder geeft ons de ruimte en de huurders hebben goedkope elektriciteit.”
Wat heeft de verhuurder er dan aan?
“Onze klanten doen dit niet om geld te verdienen. Ze doen het om bij te dragen aan duurzaamheid. Maar ook omdat ze in het belang van hun huurders denken. Onze klanten zijn verhuurders die zich bekommeren om het welzijn van hun huurders. Ze vinden het goed als hun huurders een voordeel hebben zonder dat ze er zelf direct van profiteren.”
Hoe komt u aan uw klanten?
“Dat gaat eigenlijk vanzelf. Sommige eigenaren wachten af. Maar als ze zien dat het goed werkt bij anderen, zijn ze om. Wat een uitdaging is, zijn de politieke voorwaarden. De Duitse Huurderswet Elektriciteit is sinds 2017 van kracht. Er had in het najaar van 2019 een wijziging moeten komen. Dit is tot nu toe niet gebeurd. De oude regelgeving bevat fouten en technische details zijn niet goed geregeld.”
Hoe werkt dat nou voor mij als huurder?
“Je kunt de opgewekte elektriciteit kopen als je daarin geïnteresseerd bent. Dan zijn wij je nieuwe elektriciteitsleverancier. Wij leveren de elektriciteit die op jouw dak wordt opgewekt. Als er te weinig stroom wordt opgewekt, dan krijg je van ons groene stroom uit waterkracht. Als er geen stroom wordt afgenomen, dan leveren we de elektriciteit gewoon aan het net. Daar krijgen we dan geld voor. De elektriciteit die we aan de huurders verkopen is altijd minstens 10 procent goedkoper dan de basisprijs van de lokale elektriciteitsleverancier. We proberen het voordeel te vergroten tot 15 procent.”
Wat zijn, naast het politieke kader, de uitdagingen waar je mee te maken hebt?
“Er zijn ook eigenaren van huizen die investeren om geld te verdienen. We spraken met veel mensen die zich toen realiseerden dat het onderwerp duurzaamheid voor hen niet relevant is. Het gaat dan om het verdienen van geld, vooral voor grotere bedrijven. Dus je moet mensen overtuigen van het grote belang van duurzaamheid. En dat was een duur leerproces voor ons.”
Is het onderwerp belangrijk voor u persoonlijk of is het meer een industrie die u interessant vindt?
“De wereld stevent af op een klimaatcatastrofe. Elk individu moet kijken naar wat hij kan bijdragen. Dat was het moment waarop mijn partner, Malte Künzer, en ik dit bedrijf hebben opgericht. Over veertig jaar wil ik mijn kinderen recht in de ogen kunnen kijken.”
Wat was het moment dat de champagnekurken knalden?
“Dat waren twee momenten. De eerste was toen we erin slaagden om na een jaar de BV op te richten, met de nodige financiële middelen. De volgende grote stap was eind vorig jaar, toen we de eerste vervolgprojecten verwierven en merkten dat er over werd gepraat. En de projecten werden steeds groter. We zagen dat het echt werkte! We zijn nu met 40 mensen. En we zijn marktleider op het gebied van de huurstroom in Duitsland.”
Wat wens je voor de toekomst?
“Wij zijn in de toekomst de drijvende kracht achter zonnesystemen op daken in Duitsland. En dat willen we ook blijven. Maar we willen ook een drijvende kracht worden voor heel Europa. De volgende stap is dan ook de uitbreiding van onze activiteiten in heel Europa.”
Meer artikelen over start-ups leest u hier.
Ook interessant:
Waarom liggen die daken nog niet vol met zonnepanelen?
Zonnepanelen voor de doet-het-zelver
