Jonathan Marks sprak – net voor de start van de International Broadcasting Convention 2015 in Amsterdam – voor StartupDelta met CEO Alex Terpstra van Civolution. Dit Eindhovense bedrijf heeft de technologieën in handen waar menigeen op heeft gewacht. Je zou je dus kunnen afvragen waarom Alex zich is gaan richten op het opsplitsen van zijn bedrijf in drie nieuwe onderdelen: SyncNow, TeleTrax en NexGuard. Een interessante vraag, want het antwoord daarop levert misschien wel een bruikbare strategie voor startups die op de rand staan van een schaalvergroting.


Een serie van drie artikelen, vandaag deel 2: de kracht van Teletrax


“Toen de deal met SyncNow werd aangekondigd, moesten we dat deel van het bedrijf onafhankelijk van de rest van de onderneming maken. Dat betekende dat we veel interne processen en workflows moesten gaan ontrafelen. Dat moment hebben we ook gebruikt om de resterende delen van Civolution op te splitsen in twee stand-alone business units: Teletrax TV services en NexGuard Forensic Watermarking.”

Recentelijk werd ook het loskoppelen van Teletrax aangekondigd: er komt een fusie met het Amerikaanse bedrijf 4C Insights. “Deze overname is anders dan die met Kantar. Dat komt omdat het bestaande Teletrax team en ik nauw betrokken blijven bij de activiteiten van de nieuwe Teletrax-4C vennootschap.”

teletraxTeletrax houdt zich bezig met real-time monitoring van televisiezenders en faciliteert gesynchroniseerde reclame op de digitale, mobiele en sociale platforms. “Wij zien en begrijpen de inhoud en advertenties die worden uitgezonden op het kanaal – en op welk moment. Dat was eigenlijk een perfecte match gezien de strategie van 4C. Ze zijn een data science bedrijf dat zich richt op de social advertising, maar ze willen ook groeien in data-driven tv-reclame.”

Real time monitoring van 2200 tv-kanalen

“Teletrax heeft ongeveer 245 meetpunten, verspreid over de hele wereld met de mogelijkheid om tv-inhoud van meer dan 2200 kanalen in 75 landen automatisch te monitoren. Voor zover ik weet is het nu ‘s werelds grootste tv-meetnet, en dat was duidelijk een zeer belangrijk onderdeel van de deal. 50 van de 70 mensen in dienst van Civolutions deel van de Teletrax business unit, werken op de High Tech Campus in Eindhoven. Dit is ook waar we zullen doorgaan met onze R&D. We hebben ook kantoren in Londen, New York en Los Angeles, van waaruit we de lokale verkoop doen. Zelf zal ik van hieruit leiding geven aan onze activiteiten in Europa, het Midden-Oosten en Afrika. 4C zelf is sterk in Amerika.”

We genieten van onze plek op de High Tech Campus, hoe internationaal we ook zijn

Hoewel de markten van Civolution mondiaal zijn, geniet Terpstra nog steeds van hun plek op de High Tech Campus. “Er heerst een inspirerende sfeer, we worden er omringd door 135 andere high-tech bedrijven. Er zijn goede wellness- en sportfaciliteiten, die helpen bij een gezondere levensstijl en regelmatig zijn er interessante conferenties met wereldberoemde sprekers. En het is prachtig dat die mensen hier naar toe komen om ons te bezoeken, in plaats van andersom. En last, but not least, de campus is een unieke talent pool met specialisten van wereldklasse. Natuurlijk is er stevige concurrentie voor degenen met de beste technische en IT-vaardigheden. Maar dat gebeurt overal waar de business gezond is en groeit. Als je je concentreert op de juiste groeistrategie, dan willen de allerbesten graag voor je werken. En dat is nu zeker het geval met Civolution.”


Morgen deel 3: Nexguard